明星编辑2005/7/6-2005/7/7日吴仪总理邀请台湾IT业界龙头厂商代表举行“海峡两岸信息规格技术论坛”。这次台湾代表团是由台湾国民党副主席姜丙坤先生带队，并且成立了一个华聚基金会，华聚的意义就是把两岸华人的力量整合、凝聚起来。华聚基金会的董事长就是姜丙坤先生，威刚董事长陈立白为董事。华聚基金会目前的成员有威刚、仁宝、华邦电子等20多家台湾著名企业。华聚基金会的宗旨是借由这些企业的实力逐步制定出属于国人自己的IT技术标准。
也正是通过这次海峡两岸交流的机会，我们ZOL作为国内唯一一家被邀请的网络媒体，有幸得到专访威刚董事长陈立白先生的机会。虽然这次采访的时间被定为当天晚上21：30，但我们依然为能得到这样难得的机会感到兴奋不已。下面我们就来看一下威刚董事长陈立白先生对于DRAM业内的看法和理解：
威刚董事长——陈立白先生
威刚总经理――王根旺先生
海峡两岸IT资产总额已经成为全球第一
陈立白先生向我们透露，根据有关资料显示：2003年全世界IT资产总额排名状况是，美国为652亿美元，而海峡两岸总共是610亿美元。更为喜人的是2004年度，全球IT资产总额排名中，海峡两岸已经成功超越美国，成为世界排名榜首。其中海峡两岸为696亿美元，美国为685亿美元。
21世纪中国人要制定出IT技术规格，成为中国的世纪
陈立白先生还说，今后海峡两岸在IT规格制定中需要更多配合，尽量减少资源浪费，不能“你做你的，我做我的”。他还以日本的蓝光DVD技术作为举例：东芝与索尼两大阵营为争夺技术主导权打的不可开交。陈立白先生不希望这种情况发生在我们中国人身上。台湾拥有技术研发的优势，而大陆拥有大批优秀人才和广大的市场，两岸应该将这些优势整和。21世纪之前，IT技术规格基本上是由美国人和日本人制定的；而21世纪之后，他希望IT技术规格的制定者将是中国人。之前，海峡两岸沟通的机会较少，通过这次“海峡两岸信息规格技术论坛”的破冰之旅，两岸能把人力、财力、物力做一个进一步的整和。目前两岸已经拥有了许多知名公司，也开发了不少优秀的产品，生产销售方面更是领先，但唯一没有作到的就是：IT规格的制定。业内有一个著名的顺口溜：“三流的企业搞产品，二流的企业搞品牌，一流的企业做标准搞专利”。中国人要制定出自己的规格，不需要追随美国人或者日本人。
陈立白先生向我们介绍：威刚目前是亚洲内存模组和闪存卡的最大制造商，世界排名仅次于美国的Kingston。威刚得到今天的成绩仅仅花费了四年半的时间，当然威刚也并不以第二名为满足，他们希望再花费四年的时间争取作到全球第一大内存模组厂商。威刚目前的研发速度是世界上最快的：其DDR II内存模组系列是亚洲地区第一家获得INTEL认证的产品，产品线包括服务器内存、笔记本内存和台式机内存。在DDR II内存上，威刚不仅拥有DDR II400/533/667，更推出了DDR II800和DDR II-1066。威刚内存在今年仍然可以得到提升，而在闪存卡方面则可提升300%-400%。
在采访中，陈立白先生还把台湾著名IT杂志《数位时代》最新一期的特刊拿给我们观看，该杂志同美国著名的《商业周刊》一起授权公布了全台湾科技100强排名。在经过营收、营收成长率、股东权益报酬率、投资报酬率4项指标综合评判后，威刚2004年位列台湾地区第三名。
关于威刚苏州新工厂的介绍
陈总经常向威刚的员工讲“天平理论”，在天平的两端分别是采购和销售，而支撑天平中央的就是研发。2004年一月份威刚进驻苏州，六月份开始正式量产，目前的产能刚好是台湾的一半。台湾现在每月的产量是200万条内存模组，苏州为100万条内存模组。苏州厂规划分两期进行，生产的产品包括内存、闪存、闪存卡，其中DDR内存包括台式和笔记本两种。在产品良率方面，台湾工厂DDR II BGA颗粒内存已经达到了99.5%，苏州厂为99.3%，而台湾其他厂商达到98%的良率都很困难。在产品质量方面，陈总给大家讲了一个故事：德国的一个客户，他用自己的BMW 525汽车压过威刚的数码闪存卡，结果这些被压过的卡依然可以工作，这充分证明了威刚数码闪存卡质量过硬。
现在已经有一些业内大厂陆续开始在中国设立分厂，例如韩国现代公司在无锡即将开设两座晶圆厂，一个是8英寸厂，一个是12英寸厂。这两个新厂房投产时间刚好与威刚苏州主厂房投产相一致。威刚目前跟韩国三星、现代，台湾的力晶、茂德，以及日本东芝、尔必达等公司的关系都非常好。
陈总对于2005年第三季度（Q3）DRAM走势的看法
上半年三星和现代纷纷降部分DDR产能转移到FLASH（快闪记忆体）和DDR II。三星内存目前全球占有率为32%左右，而DDR II占有率则为40%以上。由于产能转换效应，从6月份起我们逐渐感受到DDR产量开始不足，7月份，DDR的和约价和现货价将开始上涨。另一方面，由于国际上DDR II内存的库存水位仍然较高，所以DDR II内存的涨价将比DDR要慢一些。
NAND型FLASH方面，6月份现代宣布开始供货2Gb闪存颗粒的消息后，不到一个星期的时间，三星开始宣布对2Gb闪存进行降价。因此，7-8月份，闪存的价格将比较混乱一些。到8月中旬以后，闪存需求量将开始暴增，暴增的原因有：1：MP3播放器的市场销售状况没有第一季度那么强，MP3制造商手中有部分FLASH存货。2：随着支持扩展卡的手机销售量的提高，数码存储卡的使用率也将得到提高。3：数码相机不断增加高像素，也带动了数码闪存卡的容量提升。
陈总介绍威刚股票业绩状况
台湾目前有1400多家股票上市公司，威刚的股价名列前15名。为什么投资市场会给威刚和创见两家公司一个肯定呢？这两天威刚的股价在124元新台币左右，创见也在80元新台币左右。而威刚今年的配股政策更是达到了10配6.5，所以威刚的股东每年都有丰厚的股利。今年威刚第一季度税前每股获利超过了3.16元新台币，全年极有可能获利超过10元新台币。打个比方，四年前投资威刚1元钱，四年以后，威刚将股东的投资变成40元，足足翻了40倍！
威刚A-DATA和V-DATA的定位和不同之处
许多人都问我为什么要出双品牌，实际上把A倒过来就是V了（开玩笑）。目前威刚的双品牌策略还是很成功的，而且也有部分同行在学习我们的双品牌策略，比如南亚、Infineon、创见、KINGSTON等等。V-DATA作为威刚出货量最大的品牌，定位于中端，也是大家都能买的起的产品，其注重产品自身的性价比。而A-DATA作为威刚高端品牌，面向的对象是发烧友玩家，他们讲究的是超频性。威刚创立初期知名度不大，也不能用高端的A-DATA切入市场，因此首先拿平价的V-DATA来抢夺市场，打响品牌知名度。虽然现在一些厂商在学习我们的双品牌策略，但他们缺乏逻辑，深度也不够。和其他竞争对手相比，V-DATA在质量和价格上已经和其他品牌高端产品相同，而A-DATA主要竞争对手就是原厂产品。
为了让我们更加清晰的了解威刚在品牌策略定义，陈立白先生还给大家画了一幅“金字塔”图。“金字塔”结构分为三类：高端、中端和低端。高端产品通常市场大饼份额较小，原因是价格贵，所以量少。低端产品主拼价格，虽然量大，但利润却很微薄。每一个公司在订立市场策略时就要首先想要吃市场大饼的那一个部分。有朋友问我，威刚是否和ASUS的双品牌一样，我说大不一样。ASUS是用主品牌来攻打高端市场，而华擎主攻低端市场，他的思路就是ASUS和华擎分别向中端压进，把竞争对手夹死在中端，就像一个“三明治”。威刚则是用A-DATA来攻打高端市场，V-DATA来攻打中端市场，留下低端市场给竞争对手。
陈总对DDR II的量何时可以得到提升的一些见解
DDR II的量什么时候可以起来大家都很关心，关键倒不在华硕、技嘉、微星这些主板厂商方面，重点在INTEL公司与DDR II厂商的供货什么时候可以开始顺畅起来。举个例子，三星本来就想在今年的第二季度把DDR II的量提起来，因为三星在DDR II方面的产能和制程方面优势明显，越早推出三星便会越早占据更大的市场，加大与其它品牌的差距。可是事与愿讳，因为INTEL915芯片的量不会很快起来，旧的845/865芯片又在持续销售，而以INTEL的立场来看，在915芯片的量还没起来的时候暂时还不能停产845/865芯片。不过INTEL最近表示7、8月份915芯片的供应将越来越顺利，相信INTEL将在7月、8月宣布对845/865芯片停止供货，也预示着DDR II的量将会真正得到提升。
陈总对DDR II市场状况的介绍和预测
以现在DDR II主要两个市场来看区隔得很明显，一个是在和约市场这块，一个是在OEM市场这块，以7月份来讲，DDR II在这两块市场所占的比重大概接近三成，这个比例已经相当的高，预估到明年这个时候将会过半，预计在今年年底，DDR II在这两块市场所占的比例将会达到四成或者甚至已经过半。以现货市场来看，其实目前DDRII与DDRI内存的价格已经相差不多，DDR II内存的热销不能单看两者之间价格的差距，而是要配上主板后从整套方案来看，目前DDR II整套方案要高出DDRI整套方案约三成，预计DDR II整套方案的价格在达到高出DDR400或DDR500整套方案两成时DDR II将会热销起来，并于年底达到过半的市场份额，同样DDR II667内存价格在达到高出DDR400或DDR500两成时也将会热销起来。
由于陈总第二天还要飞回台湾，我们只挑选了几个感兴趣的话题，简单的了解到陈总对此的看法。以下是陈总的回答：
ZOL：目前已推出的二线品牌内存会否对威刚的V-DATA系列产品造成影响？
目前，已推出二线品牌的厂商有南亚(elixer)、英飞凌Infineon（艾凌Aeneon)，现在大厂也开始走这样的路线，现代（HYNIX）有这方面的行动，三星完全没有这方面的想法。关于第二品牌，要从芯片的来源来看，现在的二线品牌分两种，一种是从原厂好的颗粒跟芯片当中划出来的，另一种则是灰色地带，鱼目混珠，好的坏的很难区分。目前全球的评测机构资源有限，未来有一个趋势，关于第二产品的开发，这些拥有二线品牌的厂商将要考虑如何安排自己的产能，如何安排一线和二线品牌产品的比例，并确保二线品牌产品的品质，这也是二线品牌成败的关键。至少目前V-DATA和A-DATA系列都是从好的颗粒和芯片当中挑选出来的，品质方面的优势将决定不会对威刚的产品有太大影响。对于那些混淆视听的厂商则会慢慢退出市场。
ZOL：关于7、8月份和约市场需求大增的局面，威刚将如何安排和约市场与现货市场之间的比例?
这一点每个公司都有自己的安排，和约市场和现货市场的比例取决于供求变化，供过于求的时候通常现货市场要比和约市场价格跌得深，供不应求的时候通常是现货价格要比和约价格要高。和约价格相对较为稳定，而现货市场则是不稳定的。每一家的策略都是不一样的，现在我们和约市场和供货市场都在做，依长期的策略来讲，现货市场所占的比例还是比较高的，和约市场大概占到两成的生意，而且会保持这样的一种长态。目前DDR的市场价格已经开始上涨，DDR II可能也会上涨，这样现货市场的利润还是比较高的，所以做这样的安排也是很合乎我们的利益的。
ZOL：FLASH芯片（快闪记忆体）转质效应开始浮现，威刚首选的合作厂商是哪些?
我们同业内的众多厂商都保持着密切的合作，包括韩国的三星和现代、台湾的力晶和茂德以及日本的尔必达和东芝。我已经和这些伙伴们合作了很多年，同他们的关系也是非常的融洽，同时这些伙伴也给威刚很大的支持。在这里我可以向各位透露一下自己对FLASH芯片厂商的看法：三星电子作为世界上制程最先进的DRAM芯片生产厂商，市场占有率一直处于业界之首。三星目前的芯片生产工艺已经达到了90纳米，并且正在向70/65纳米过度，其下一代硅晶圆尺寸将达到18英寸。而业内许多厂商的生产制程依然停留着130/110纳米，三星的技术领先优势非常明显，而技术领先也势必会造成生产成本的优势。因此我个人认为：在2-3年之内，三星的DRAM芯片制造技术领先优势是不可被其他厂商超越的。
ZOL：威刚目前的内存模组出货量中，现货（自有品牌）和和约（OEM）的比例是多少呢？
据威刚的出货记录统计，现货内存模组占８成，和约模组占２成。威刚还会继续坚持以自有品牌为主体，OEM为次的生产方案。
ZOL与威刚董事长、总经理亲切合影留念
以上图片从左至右分别是：ZOL市场部王辛、ZOL总编薛彦浩、威刚总经理王根旺先生、威刚董事长陈立白先生、ZOL内存频道编辑“有色金属”。
写在最后：
当我们采访完陈立白董事长后，时间已经到第二天凌晨1：30。通过这次短暂的采访，我们对威刚科技有了一个更深入的了解，小编也同时祝愿威刚越做越大，争取早日成为世界第一大内存模组商，为中国人争气！
关于威刚科技：
威刚科技LOGO
威刚科技是台湾的内存厂商，在创立不过短短4年多时间里，它已经成为台湾内存的知名品牌厂商，其良好的营销业绩和发展潜力，不得不让人为之赞叹。进入大陆市场两年后，威刚科技凭借自身产品性价比高的特点，已经迅速打开了大陆市场，成为用户装机的热选品牌。