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    金士顿王立平:打好电商和电竞组合拳

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:孙玉亮
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      2015年上海ChinaJoy连续四天为广大游戏玩家呈现了一年中最具视听盛宴的狂欢盛会,本届ChinaJoy展会ShowGirl极具争议,游戏大作高颜值高品质如百花争放,而基于游戏平台的电脑、掌机、外设硬件则酷炫至极。ChinaJoy的前沿时代颠覆性体验,让我们感受到游戏行业的内外兼修和蓬勃发展。

      本次ChinaJoy展会上,HyperX带来了骇客神条、固态硬盘、闪存盘以及游戏耳机等高端产品,供观众们一饱眼福。此外,HyperX还与华硕、京东等第三方合作,并邀请MOD大师魏筝及他的团队一起打造全场最IN游戏主机,并首发HyperX Cloud游戏耳机和Xbox One游戏主机。

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    金士顿HyperX展台人头攒动

      展会期间,ZOL采访了金士顿大中国区总经理王立平先生,就金士顿近期动态进行深入探讨,以下是具体访谈内容。

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    金士顿大中国区总经理王立平先生

    ZOL:金士顿很早就开始通过HyperX系列产品布局游戏硬件市场,您认为这两年市场有什么变化?金士顿有什么收获和成功?

      王立平:HyperX这个品牌很早就有了,我们那时候主要是以超频内存出现的,后面又增加了很多产品线,包括USB、SSD,去年刚出来的耳机,到目前为止我们把它作为一个独立的品牌开始运营。另外过去金士顿主要以存储为主,我们很多东西大部分的产品都是在存储这个领域。从去年开始推耳机,开始进入外设的领域,我们的想法会在整个电脑的硬件属性上打造一个HyperX专业电竞的品牌,这是我们做HyperX这个品牌的初衷。后面我们可能会有越来越多的产品针对于电竞市场推出。

    ZOL:HyperX产品线非常全了,现在也涉及外设的产品,包括我自己也用过Cloud II、FURY鼠标垫,什么时候会推出一些键盘和鼠标等产品,HyperX产品x线的未来规划会是怎么样的,会不会推出一些智能硬件,手环这样的跨界产品?

      王立平:目前我们现在只有耳机的产品,你说的像鼠标、键盘我们也在自己内部讨论要不要做,因为我们不可能只有一款外设的产品,后面会推出,但是会选一个比较合适的机会,和合适的切入点再去做这样的产品。另外关于手环或者像电子手表等穿戴设备,目前跟现在的这种专业游戏玩家可能离得比较远,我们目前没有考虑这样的产品。

    ZOL:金士顿现在全力推广HyperX品牌,像针对高端的游戏用户,已经和很多游戏战队有很多合作,这样的合作对产品的销售业绩有怎样的影响?得到了怎样的效果?

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    金士顿HyperX展示台

      王立平:这个有几个方面,人有一个心理,容易认同比自己强的人。我们会去找符合我们的专业顶级战队与我们一起合作推广我们的品牌,这也是很多公司寻找代言的初衷。另外在战队选择上,作为一线品牌自然要与一线的战队合作。当然这些战队在使用我们产品的过程中,也能给我们真实的反馈,为我们新产品研发上带来宝贵的意见,同时也保证我们在产品优越性、领先性上拥有独到的地方。目前来看,战队在使用我们的产品以后成绩都还不错,这个不知道谁给谁加分,很多东西偶然中有必然的联系。

    ZOL:现在金士顿把电商平台作为主要的销售平台?

      王立平:众所周知,我们在传统渠道领域——中关村、太平洋等,在几年前就是市场占有率第一的品牌。2009年我们就已经意识到整个市场即将发生转向,开始积极与京东、天猫这样的电商开始合作,当然最开始量很小,现在已经占到50%的销售份额。而而且现在我们所有的产品线在电商上的市场率也是第一的。关于电商平台的策略,我们采用在以京东和天猫为主,其他的垂直类电商为辅的做法。我们进入这个市场比较早,我们也占据了更多的优势市场地位,消费者本身对我们认可度也比较高,这两方面加在一起,我们电商上的销售业绩好也是理所应当的。线上和线下并不是单纯的此消彼长关系,更多的是一种互补与合作,在这个过程中市场容量会有一定程度的增加。如何引导和促进这股新生的消费需求,需要我们不断学习和摸索。

    ZOL:关于电竞生态圈,刚刚提到平台的概念,您是怎么理解和定义它的?金士顿有没有自己的计划自己主导去做硬件平台整合,而不是去跟其他的一些厂商合作?

      王立平:我认为在市场的推广过程中,今天任何一个厂家很难做到去影响整个市场,但是把这样的资源进行整合却足以可以影响整个市场。我们态度还是很包容的,我们不光去跟友商合作,我们自己原来在二三十年建立起来的很多合作,像英特尔、华硕这样的友商,我们欢迎竞争的品牌来一起推动这个市场。今天,这个市场一定是众人拾柴火焰高的,让用户认识到市场的重要性,这个市场需求有多么的旺盛,这个才是我们希望看到的。我们一定会是跟其他厂商更多地开展这样的合作,来打造硬件的平台,而且有很多硬件平台上的产品线我们是无法提供的。我们必须要借助其他友商的力量,大家一起推动这个市场更快的发展。

    ZOL:外界一直有个声音就是PC已死,我做DIY行十几年,我认为是没有死,您认为未来PC行业发展是什么样,还有机会吗?

      王立平: DIY在过去的15年里面,属于是一个快速发展的市场。最开始大家为什么去做DIY?是因为品牌机比较贵,DIY比较便宜,大家才去做DIY。后来,随着市场发展,消费者发现品牌机比DIY便宜,所以DIY需求开始变成个性化、高端化的市场。

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    顶级MOD机箱展示

      今天,到展台里面也能看到很多主机非常炫酷,对于这种个性化的需求是品牌厂商所不具备的,在这个市场一定会继续存在,而且会大力的发展下去。现在的趋势已经越来越明显了,为了顺应这个趋势,我们迅速地推出了自己的HyperX品牌来适应这样的市场。另外,从自己本身产品上来讲,我们是做配件类的产品和外设类的产品,配件类的产品和外设类的产品是个有个升级需求的市场,这是最大的优势。国内的家庭PC用户中,电脑升级的时候第一步想到什么?一定是电脑内存。比如说我们自己在做的,USB或者是卡片都是属于消费类电子的范畴,当不断升级这些硬件产品的时候,就一定会升级一些相应的存储的产品,包括耳机也是易耗的产品。这个市场是一定会存在的,空间还是很大,而且我们在去年全球的营销又创了新高。另外。这个市场不再会百家争鸣,一定是强者更强。例如我刚才讲的SSD,很多人贪图便宜去买很多所谓性价比的品牌,但是未来可能两到三年,你买的存储产品还有保障吗,还是需要打一个问号的。

    ZOL:作为存储大厂,金士顿在打假方面的力度有多大?

      王立平:这个每一年大家都要谈,我们也很头痛,不管我们做什么产品都会有人去仿冒,前段时间我们又发现SSD有假货了。造假肯定是要造好的品牌,这个主要是大家对我们的品牌还是有很高的认可度。我们也很气愤,毕竟有很多消费者会因此蒙受损失,他们其实是想买我们这个有品牌有保障的产品,可能不小心买到假货。我们每一年和跟工商一起联合打假,每一年都比上一年要多很多,这也看出来我们在这方面的力度会一直不停地加大。

      现在有一个好处在电商平台上,我是建议大家去销量比较大的店,天猫的店铺上去采购我们的产品,这些销售渠道都是直接去监控的。我们在上面每天都会有专人进行价格的监控,发现有不对的产品出现,现在可以很快地将其店铺关掉,除了我们原来传统的打假方式以外,我们在电商平台上还有新的举措。我们不断地提升产品辨识的方法,现在也提供了很多,我们有显微镜是可以分辨出来,会有更多线下可验证的网点。

    memory.zol.com.cn true http://memory.zol.com.cn/536/5364030.html report 5747   2015年上海ChinaJoy连续四天为广大游戏玩家呈现了一年中最具视听盛宴的狂欢盛会,本届ChinaJoy展会ShowGirl极具争议,游戏大作高颜值高品质如百花争放,而基于游戏平台的电脑、掌机、外设硬件则酷炫至极。ChinaJoy的前沿时代颠覆性体验,让我们感受到游戏行业的内外...
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