专业至上 海盗船亚太区行销经理专访

　　世界著名高端硬件厂商海盗船一直是超频爱好者最关注的品牌，而此次Computex台北2009电脑展海盗船也是展出了一些极品产品。ZOL前方记者有幸专访到了海盗船亚太区行销经理——叶沛森先生。

海盗船亚太区行销经理——叶沛森先生

　　记者：这次展会你有什么比较关注和感兴趣的东西？

　　叶沛森：从较大的面相来看，我们关注的东西是和电脑相关。然后其他还有操作系统方面，Windows7大家对它的一个反应，它正式能够上市的时间会是什么时候。很显然，微软希望把Windows7和Vista作为一个区隔，不希望他们彼此互相影响到。我觉得这样的做法可能会延迟换季潮的到来，大家会比较观望一点。在功能上来看，新的操作系统面世，界面改变一下就会有采购的欲望，这对我们来说会是个蛮好的机会。

　　叶沛森：回到海盗船本身来讲，我们这家公司的竞争力在什么地方，强项在什么地方，未来发展的面相在哪里，我们自己要搞清楚。海盗船是一个以内存闻名的公司，一直很努力的钻研在玩家和电脑重度使用者的身上。我们一直希望我们的产品是有趣的，即使是一般的内存我们也会加散热片、加风扇、水冷等。我们有一群工程师整天都在想怎样才能让内存跑得更快，所以会有很多冷却的方案出来。另一方面，还会去找主板的制造商，怎样合作才能把内存变得更快，兼容性更好。所以刚才讲得这些东西是高是低，不会影响公司未来的前景。

海盗船水冷内存平台

　　记者：实际从去年业界普遍开始有个说法就是存储领域没有未来了，因为最近芯片的制程提升了16倍，需求上是高速成长，所以在未来很多年内不太会出现存储类产品涨起来跌下去的情况，未来长期存储产品会处在供大于求的状况。所以存储类产品厂商可能会遇到一个挑战，您怎么看这个问题？

　　叶沛森：其实可以从外和内来看。我先谈内，海盗船本身。我举一个直观例子，就是你要吃饭，赚的少你还是要吃饭，可能我不去餐馆吃，或者要去餐馆吃的时候，还是要找好吃的，受欢迎的真正好吃的店还是会去的。好的东西还是有人要，所以海盗船对这个环境不好，需求不大，我们承认。但是我们还是会做出会让玩家兴奋的产品，让人家觉得你作出来的东西是真正好的东西。如果你要买好的超频的内存，还是要来找海盗船。对外在来讲的话，我们去做多家化的经营，所以我们做了固态硬盘，优盘，由优盘衍生出做安全备份的产品。从内存的散热片，风扇，内存的水冷，然后做到CPU的赛热，特别是水冷。还有机箱。

海盗船内存系列产品

　　叶沛森：为什么我刚才会讲到我们的这些产品，这是我们做产品的初衷。从内存的核心去做，内存超频你就必须要加电压，就会有散热问题，做赛热片不够再加风扇，风扇不够再加水冷，就发现了CPU部分我们也可以做出他们需求的水冷的产品。又可以继续做到机箱部分，带到了其他产品线。还有电源，我们的电源已经有超过十个品种了。

　　记者：那SSD产品三年前就开始展出了，SSD到今年开始要大量人使用，还有路要走，您对SSD当前的市场状况和未来发展怎么看？

　　叶沛森：我个人认为，SSD存在最普遍的问题就是价格过高，价格高的东西接受度就不大。第二个问题就是本身技术成熟了没有。你价格又贵，技术又没有成熟，消费者接受的程度就更低了。愿意花大钱尝新鲜的毕竟是少数。三年前就有了SSD，海盗船为什么没有开始做，到今年我们才认真的推出了我们第一款SSD产品？因为我们看到了不管是技术面，还是产业面，SSD都开始要往主流贴近。我们首先要看技术，到底能不能把它做成一个稳定的产品。我们的客户都是很挑剔的，我们不能从一个专业内存制造商转移到做SSD，结果失败了。我们接下来做SSD合作的是芯片厂商三星，还有一家美国公司。目前市面上最好的SSD是intel的，虽然也贵。我们选择在速度上低一点点，价格减半，这样的解决方案。其实我们内部SSD的计划是，在今年底前海盗船希望做出很好的成绩。

固态硬盘展台

　　记者：我作IT七八年了，一个是蓝光一个是SSD，所有人都不都否定他们的优势。但是这两个产品有个共同的特点，就是已经出来三年了，还是没有被实用化。

　　叶沛森：它们绝对会成为主流。我们来看是近多了，技术得到了解决。生产商愿意开始大量生产的话，价格就会降低。海盗船目前SSD产品从64GB-256GB都有。

　　记者：目前1TB硬盘已经很普及了，SSD容量很小，您是否还会很看重SSD？

　　叶沛森：是的。我看不到其他能够威胁到SSD的东西。Vista不好用，大家都还去用XP，可Windows7没有出来之前，它还是最新的啊，主推的东西啊。也没有听说过Mac、Linux把它取代掉啊。除非我们能看到有更好的技术，否则看不到SSD有什么能不成为主流的原因。

　　记者：能不能简单谈一下海盗船机电这条线？

　　叶沛森：可以。机电是很成熟的产品。海盗船的电源大概是从两年前就开始做的。我们用内存品牌的印象来带到电源，反应还不错。我们的产品有品质保证和表现。从去年我们开始在通路上下功夫，把我们的电源介绍并销售出去。告诉消费者，你想要一个稳定的不会死机的电源，你就要找海盗船。到了现在，我们已经有超过十个品相，三个系列，低端到高端我们都有了，并且我们发布了第一款机箱。我们不会进入这个领域就可以了，我们要做最专业的。

Voyager Port

　　记者：在业务构成上面，你们怎么规划现有产品以及新进入的产品线的？

　　叶沛森：要相信专业。做什么产品我们都要找一批了解的、很专业的人员来做。不管从产品端，业务端都要相信专业。海盗船是一家每年营收超过3亿美元的公司，大部分都是内存，而08年电源部分超过了20%。以我管辖的大中华区域，去年10月到今年五月份，电源部分超过了30%。这让我很惊讶的。我们用更严苛的环境来测试。

　　记者：从消费心理学上来说，有一种东西叫做消费关联，会去买海盗船内存的消费者就是DIY发烧友。

　　叶沛森：我们要告诉消费者我们没有忘记大部分人的需求，不要脱离这个市场。海盗船的内存加散热片一样的东西，只多出一点点钱，就可以享受更好的东西。这才能让大家觉得是一个尊敬的品牌嘛。

海盗船超强内存赛热风扇

　　记者：你们去年在大陆做了很多与其他品牌关联的产品，比如瑞星等，超频大赛啊，口碑还是相当不错的，那么今年是否还有这样的计划呢？

　　叶沛森：有。因为内存毕竟还是放在主板上面的东西。我们不会忘记和Intel、AMD，还有主板厂商的合作。当他们办这种超频活动时，一定会选择海盗船，这是互相的啦。一定会找最信赖的伙伴。

　　记者：你们的主要竞争对手OCZ，在中国搞了很多超频战队方面的活动。给媒体的感觉非常好。

　　叶沛森：永远都做不够。在中国的行销资源，技术资源我们一定有不周全的地方，我们一定会改进，逐渐增加人力。永远都有改善的空间。