明星编辑在一个风和日丽的中午，中关村在线网站有幸接到深圳新长江科技有限公司发来的邀请，专访麒仑（KEYRAM）品牌内存的总经理周儒军先生。对于读者来说，麒仑作为新兴的内存品牌还比较陌生，麒仑内存的定位及发展方向是什么？将来会不会对国内的内存和数码存储市场格局造成一定的影响？新长江科技有限公司又成立于何时、目前的发展状况如何？小编带着种种的疑问参加了这次由新长江科技有限公司在京举办的媒体专访，接下来就来看一下周儒军先生对我们提出问题的回答:
新长江科技总经理周儒军先生
采访内容：
１.新长江科技有限公司前期的发展状况如何？
公司非常注重渠道建设，加强与其它业界同行的合作，目前世界上内存行业有将近50个品牌，在中国市场就有40多个品牌产品在销售，技术层次和含量都比较高，因此我们也要加强内存产品在兼容性、稳定性方面的技术含量；保证产品质量是国际大厂的一贯作风，兼容性和稳定性也都是有保证的，对我们来说感觉技术水平低所以要做得专业一点，而且做得更敬业和富有热情，还制订了科学、系统的行销规划，并借助网络加强宣传；公司团队也本着快乐、激情、专业等理念努力工作，市场最终肯定会认可我们。
２. 新长江科技有限公司目前的发展状况如何？
公司目前由大陆、台湾、香港三地半导体行业知名企业合资打造，在大陆方面，总部设在中国深圳，目前人数上确实比较少，行销队伍只有12个人，加上后台支援也就20个人；台湾方面主要负责产品研发，而且已有十年的发展历史；而香港方面则负责PCB设计和模组生产，公司计划于2008年前将生产基地迁往大陆。
３.新长江数码产品的市场定位如何？
对于市场来说，新长江公司和“麒仑”这一产品品牌都是全新的，市场定位标准也会逐步形成 “系列”销售产品并面向高端，MP3、内存、存储卡等产品都包括在内。切入市场时价格会定位在中低端，在内存方面将会针对PQI(劲永)、金士泰、超胜等竞争对手的价格作一个参考，并做出相应调整，所以也会对不同产品做出不同定位。
４.新长江公司关于U盘、MP3上市所做的安排？
公司制定于今年七月底之前推出U盘产品，按目前时间来算也就一两个星期的事情，目前产品已开发成功并加以生产，产品外包装设计、相应远景规划都将在这星期到位，在七月底之前产品肯定会上市！MP3产品公司计划于九月份推出。
５.公司长期获益是如何保证的？
配货和价格怎么来定，我们都是要认真考虑的，公司产品在选定渠道之后，不会放过任何一个潜在的客户，并帮助客户做相应培训如产品培训、销售培训、管理培训等。根据不同的市场，公司还会制定一个和约价格与一个零售价格，目前也是按这样的情况来贯彻的。
６.新长江“麒仑”产品最大的吸引力是什么？
一是产品的做工质量比较有保证，价格上也比较有优势。另外就是“封闭式渠道”的区域性的支持，如做一些促销、活动之类的行销安排。
７.所提到的“封闭式渠道”是一个什么样的概念？
从本质上来讲就是直接面向渠道销售，排除中间商的存在。如有厂商直接向新长江订货，我们还可以直接向厂商供货。
８.新长江科技有限公司关于内存产品销售的规划如何？
到2006年做到中国大陆内存前6名，如第一集团现在有KINGSTON（金士顿）、KINGMAX（胜创）、宇瞻、威刚、金邦，现在我们已经是第二集团的第三名，也就是说在2006年我们将做到第二集团的第一名；到2008年公司期望冲出中国市场，建立起全球销售市场，在大陆方面公司希望做到前三名；到2010年公司期望做到全球内存模组前十名。而对于MP3公司计划是九月份正式进入市场，到今年年底形成一个独立的部门，主要还是依靠目前现有的销售渠道，至于销量短期内还不会公布。
９.IT领域目前同质化现象比较严重，新长江将凭借何种不同于其它品牌的竞争优势而保持高速的增长？
同质化现象确实比较严重，竞争的关键还是产品质量，兼容性、稳定性也比较重要，超频性则比较令人关心，也是最吸引人的地方。行销工作做得好坏也是产品销量增长的一个重要因素，今年的七、八、九月将是我们的行销重点，重点是如何吸引我们的代理和经销商，上下游厂商与公司并不只是单纯的供需关系，而是生命共同体的伙伴关系。能够一起成长，共同分享才是企业发展之道；另外工作也要做得更为细致，行销规划也要制订得更全面更科学，团队也要配合得更加积极更加专业，加强公司内部管理，并用最有效的手段把我们的产品宣传出去，这一切都要比我们的竞争对手做得更好才行，所有因素加起来就成为我们这个企业具备一定竞争优势并保持高速增长的条件。
10.麒仑的研发人员和行销人员所占的比例大概是多少？
研发工作主要由台湾那边来做，他们是我们的股东之一，人数也由那边来定。行销大陆这边目前团队只有20个人，在香港有3人。
11.在数码存储尤其是闪存方面有SanDisk和金士顿（KINGSTON）这样的一线品牌厂商牢牢占据市场，作为市场的新兴品牌麒仑进入这一领域一定冒有很大风险，公司最初是出于怎样的考虑而加入到这个行业里来呢？
风险肯定是有的，供货方面主要还是依赖内存现有的供货商，闪存最早的供货商是三星和东芝这两家，目前全球的芯片供应商主要为美国的美光、德国的英飞凌(INFINEON)、台湾的南亚、力晶、茂德（茂矽）、日本的尔必达（ELPIDA）等，我们股东之一就有这方面的经验积累和合作关系，给我们配货的芯片供货商主要有三星、现代、力晶、茂德（茂矽）。
12.周总对DDR价格上涨的看法以及对Q3（第三季度）DDR内存价格走势的预测
DDR内存价格的上涨与供需之间关系的变化有着很大关系，同时也跟技术变革有着直接联系，目前不仅中国大陆，全世界DDR内存的需求量都在呈现出上涨趋势，由于第二季度各厂商将DDR内存生产线缩减，导致DDR的供货量有所下降。第一季度实际上各芯片厂商都处于亏损状态，从晶圆厂商的角度来讲，芯片的卖价平均在2.5 ＄ 以上才有利润，因此目前DDR内存价格上涨也是必然趋势。
13.目前南亚（NANYA）和英飞凌（INFINEON）都已推出自己的二线品牌分别为易胜（ELIXIR）和艾凌（AENEON），麒仑内存品牌和这些二线品牌相比有何竞争优势呢？
对于每个公司来说，他们都有自己的工作重点，对于芯片生产商来说他们的核心竞争力也是有限的，重点在于晶圆的研发和生产，并凭借主要业务为公司赢利利润，而二线品牌并不在公司的重点工作当中，对我们来说麒仑内存的销售则是我们的工作重点，因此在投入力度方面麒仑肯定是有自身优势的。价格因素也只能决定一时的销售成绩，而要想长期占领市场必须建立良好的品牌形象，当麒仑进入大陆市场前五名的时候，优势将会更加明显。
14.麒仑如何打开国内市场销售局面并赢得用户的信赖？
首先这肯定需要一个长时间的过程，并且要有一个明确的奋斗目标，目前我们的竞争对手主要是二线品牌，并加强产品质量和企业管理，行销规划要制订得更加科学、完善，渠道建设也要井然有序、调配合理。好的产品加上实惠的价格最终一定会赢得消费者的认可并实现公司的远景规划。
15.新长江公司是否有意进入OEM市场？
目前公司的研发部门相对比较独立，在公司还不具备自主研发实力的时候暂不作这方面的打算，公司的首要任务还是在现货市场加强品牌的知名度，但条件具备以后肯定会进入到OEM市场。
新长江科技有限公司简介：
新长江科技有限公司由中国台湾、中国香港、中国大陆三地半导体行业知名企业合力重资打造，公司于2004年成立，公司总部设在中国深圳，研发基地设在台湾，生产基地暂时设在香港，公司计划于2008年前把生产基地迁往大陆，并计划在北京、广州、上海、成都、南京、沈阳、西安等地设立分支机构。创建伊始，就制定了详细严谨的长远战略规划，并致力于计算机相关存储产品的专业化生产及销售，为中国市场度身定做适合中国人自己的内存及数码产品。