原厂内存强势出击！三星存储受专访

　　2011年3月16日北京 三星宣布旗下存储产品即将来华正式销售。主题为“重装上阵 王者归来”的三星存储产品上市发布会顺利举办，三星存储产品即将从上游厂商走到台前，开始为中国消费者提供领先的半导体科技以及韩国原厂封装的存储产品。

专访现场

　　会后，三星显示设备部 郑承穆部长、三星电子半导体 存储事业群 品牌产品战略部 柳万叶次长、三星显示设备部 存储产品经理 李祎、产品经理 刘海东接受了媒体的专访。（媒体名单：中关村在线、泡泡网、小熊在线、太平洋电脑网、IT168、新电脑、中国计算机报、个人电脑、CBI-电脑商情报）

　　媒体：众所周知，三星显示器的销售在中国做的非常成功。我们可以看到，存储产品也是放在显示设备部进行运营的。那么显示器的成功经验哪些可以移植到存储产品上，因为两种产品不同，所以请问三星的存储产品是否会采取同样的战略推广，有没有相关的规划？

　　郑承穆：首先感谢大家对三星显示器成绩的肯定。此次三星首次把旗下的存储产品带到中国的市场零售，一方面是因为国内的市场和渠道已经逐步成熟，适合在零售市场推广这样的产品；另一方面是因为大家对三星半导体技术的认可，让三星觉得有必要直接面对消费者推出三星原厂的存储产品。

　　三星显示器的成功主要在品牌建设、产品技术和渠道搭建等方面，也是广大媒体朋友的支持、三星电子集团整体运营和中国广大消费者的厚爱分不开的。并且随着市场的不断变化和消费者的需求，适时、准确的调整相应的产品战略和渠道战略。那么存储产品今天开始正式进入中国市场，我们已经根据现在的市场具体情况，进行了相关的分析和调研。会准确的抓住消费者的真正需求，推出适合中国市场的相关产品，并且积极的向消费者告知三星存储产品独有的技术和差异点。这些战略是三星显示器成功的所在。在MKTG方面我们会主打三星存储独有的技术优势和为消费者带来益处的卖点，与竞争品牌形成定位区隔。例如三星内存是环保、节能、稳定；三星存储卡是防水，防磁，防震。我相信通过广大媒体朋友的配合，渠道的积极拓展，终端建设的迅速铺开，三星存储产品必将走向成功。

　　目前，三星基于最先进的技术开发出新产品，使三星的产品与竞争对手之间的技术差距保持在1年以上。此次三星的存储产品正式进入中国市场。意义是十分重大的，它可以为中国消费者亲身体验三星最先进产品提供机会。三星将以最快的速度,在中国市场推出采用DRAM/NAND Flash顶尖技术的产品。谢谢。

 郑承穆部长

　　媒体：三星除了内存条和存储卡，今年还打算在中国市场推出其他的产品么？是否可以事先透漏一些消息？

　　柳万叶：三星计划2011年上半年在中国市场推出SSD (Solid State Drive，固态硬盘)。目前，由于SSD价格高于HDD，所以不属于多数消费者普遍购买的产品，但是，在不久的将来，SSD将有望在市场上代替HDD，成为主流。当前，SSD的目标消费者为注重科技的用户(Technical User)，因此我们应该在此消费群体相对集中的国家上市推出。 目前三星仅在美国和韩国有出售，并计划在technical user比较多的中国上市，公司计划今年内在中国区将推出3条产品线。谢谢。

 柳万叶次长（右1）

    媒体：针对存储卡的价格，三星的存储卡的价格会怎样定制？因为如果和其他产品相差较大，那么大家可能还是会选择普通的存储卡。未来相机的采购会达到高峰，针对这个购买相机、备卡的消费者三星是否会有相应的促销？

    李祎：您这个问题询问的内容涉及到我们的价格策略，是个关键的问题。从三星产品本身来说，我们采用了三防的技术和金属拉丝外观，产品独立包装，这和市场上散装的产品的区隔是很明显的。从价格和市场来看，三星的产品绝对是高质优价，针对中国消费者我们已经做了细致的调研，消费对三星存储卡的产品卖点十分认可，并且愿意给出很高的溢价，但是三星为了感谢广大中国消费者对三星存储的厚爱，不会采用高价撇脂的策略。

　　存储卡的销售，我们认为可能属于“淡季不淡，旺季不旺”的一种销售状态，大家对存储卡的需求比较均衡，主要是因为购买相机、手机等主机设备已经是大众的必备数码产品了，当然在传统的旺季整体销售也会有一个小高峰，这是因为一部分的连锁渠道备货和消费者出行拍照等进行的购买。也有可能就是产品的更替、备用卡的选择。所以我们会在产品上市及特定推广的时候，针对性的设置一些促销活动，谢谢。

李祎产品经理（右1）

　　媒体：针对游戏这块，三星有没有打算推出超频条，就是一些DDR3-1600甚至DDR3-2000这样的产品？

　　刘海东：这个大家都很关心，现在我们推出的产品包括DDR2 800 、DDR3 1333两大系列，为保证消费者在使用的过程中得到最好的体验，三星坚持把所有的组件生产、封装工序都放在韩国三星工厂，以保证每一个产品都满足低能耗、高稳定性、环保的要求。中国的消费者即将接触到的三星品牌内存产品都是三星韩国原厂的产品。

　　另外，根据第三方评测机构的测试，三星DDR3 1333 台式机系列的产品，在超频方面也有上佳表现。这对国内的专业人士及游戏玩家来说，绝对是个好消息。同时，三星也会持续关注细分市场的产品和技术，比如配备了散热片、散热风扇，或者设计频率高于主流配置的产品。三星倡导绿色产业，所以我们会在低能耗、高稳定性、环保的产品理念基础之上，综合考量细分市场和主流市场的区隔，来决定未来产品线扩展的方向。李祎经理之前和大家介绍过了，我们在下半年将会推出PC和笔记本的1600的产品。

刘海东产品经理（左1）

　　媒体：三星内存的定价会因为日本大地震而有所调整么？
郑承穆：地震涉及到供应链的问题，有些设在日本的原材料厂商的生产受到了影响，工业用电也已经大量转移到民用，虽然没有直接影响到三星，但部分上游的原材料生产受到了限制。不过，三星会坚持将最合适的产品价格与服务提供给中国消费者，同时也可以保证正常供货。谢谢。

　　媒体：SSD的产品会在近期成为主流吗？

　　李祎：SSD的产品是这样，大家都希望SSD可以快速的成为一种主流市场，但是这种产品主要在价格方面目前来说，成为主流产品还需要一定的时间。很多品牌都在发力，希望SSD市场可以快速成长起来。对于三星来说，会一直关注这个市场，并且会不断的推出相应不同技术和不同容量的产品，给广大喜欢SSD产品的用户更多的产品选择。还将持续将最好的技术应用在SSD的产品上。谢谢。

　　媒体：初期上市的产品有哪些，规格如何，价格体系、质保体系？

    柳万叶：内存条初期上市的系列有DDR2和DDR3两大系列，DDR2将提供1G和2G内存条供消费者选择，而DDR3将提供2G和4G内存条。两个系列的产品均采用40nm级半导体技术，这是目前在国际上来说也是比较领先的。

　　存储卡方面，我们将推出SD、Micro-SD两类卡。从2GB到16GB，有多种容量规格可供选择。三星SD卡具备三防特性，就是防磁、防震、防水，可以很好的保护用户数据，避免在意外情况下的数据丢失。

　　在质保体系方面，三星内存条将提供终身质保服务；而存储卡的基本卡型号质保5年，Plus型号质保10年。 谢谢。

　　媒体：相对于内存条和存储卡，SSD目前还有没有个比较强势的厂商和明确的行业规范。通过拆解的的产品，我们看到内部是1.8寸的，那它是否采用的是之前的制式，而不是最新的？

　　李祎：对于SSD这个产品来说，现在还处于产品导入期，不同的厂家针对各自的技术优势，推出了不同的容量和不同标准的SSD,但是整体行业的规范还需要广大SSD厂商和主机厂商共同推动的结果，专业玩家这一类特殊的用户还是很少量的，所在B2C市场对SSD的需求量目前还非常小。现在SSD主要还是针对企业用户，但是对企业用户来说，标准的制式和稳定性是非常重要的。三星这次向大家展示的产品主要是一个产品类别，我们采用的产品策略是针对不同消费者需求和市场需求推出不同技术标准的产品。