年成长率超10% 专访广颖电通黄治维

　　近日，台北世界贸易中心携手百脑汇在北京隆重举办台湾精品展，百余款台湾IT精品齐聚百脑汇北京旗舰店进行展售，让京城百姓能够亲身体验来自宝岛台湾的IT精品。

台湾精品展北京百脑汇旗舰店现场

　　台北世界贸易中心是台湾非营利性公益组织，主要协助台湾企业拓展对外贸易，为协助台湾品牌在国际建立台湾产业新形象，去年在印度、印度尼西亚及越南等新兴市场举办了多场成功的整合行销推广活动，随着中国大陆飞速的经济发展和强有力的消费实力，成为全球瞩目的焦点，今年台湾精品展特别新增了在中国大陆市场的巡展及推广。本次台湾精品展结合了台湾三十一家资讯及通讯相关产业科技品牌，可说是在中国大陆市场最大规模的台湾科技大展。

现场重量级嘉宾共同点亮巡展开幕水晶球

　　在本届台湾精品展北京站上，ZOL消费存储事业部专访到了广颖电通（Silicon Power）中国区市场营销经理 黄治维 先生，下面是本次专访的内容纪要。

　　ZOL：首先请黄先生介绍一下广颖电通公司背景及产品线体系。

　　广颖电通：广颖电通成立于2003年2月，主要股东为兆丰金控（台湾交通银行）、矽创电子，经营管理团队由内存产品营销、磁盘控制器、主板研发等领域的资深专业经理人所组成，执行团队则由专注数字储存信息科技的营销业务与资深的产业技术专业人才所组成。公司自成立至今，每年都保持两位数成长，目前是台湾前1000名制造业中排名第11名，位于其中半导体产业的第一名。目前产品线主要围绕存储设备展开，包括有：优盘、存储卡、固态硬盘、移动硬盘、读卡器、内存等。

　　ZOL：广颖电通目前全球业务是怎样构成的？在海外其他国家销售情况如何？

　　广颖电通：广颖电通主要致力于销售自有品牌商品来开拓全球市场，目前自有品牌商品已经成功销售全球100多个国家。为进军全球市场，在荷兰、日本、俄罗斯及中国大陆等地已陆续设立分公司，版图逐渐扩及南美洲、美国、欧洲与主要新兴市场。 纵观整个业务版图，广颖营收额中95%来自自有品牌，另外5%来自于客户定制化业务。目前优盘市场份额在俄罗斯排名前三名，存储卡市场份额在日本排名前三名。

广颖电通（Silicon Power）中国区市场营销经理 黄治维 先生

　　ZOL：广颖电通在全球都得到了哪些殊荣与成就？

　　广颖电通：公司成立至今由于整体经营表现良好，2006年获颁台湾绩优外销企业「小巨人奖」，2008年荣获第十七届卓越中小企业「国家磐石奖」。SP的产品获得全球各地媒体与奖项的肯定，例如全球知名媒体PC World 或PC Magazine，上个月也才得到日本影音视听器材优秀产品「VISUAL GRAND-PRIX」奖项。广颖电通也以优异的商品质量与创新设计在多项评比中脱颖而出，于2009、2010、2011年获得「台湾精品奖」及「台北国际电脑展创新设计奖」。根据天下杂志2010年台湾一千大企业调查报告，广颖电通2009年营收成长率荣登半导体产业的第1名，同时也是一千大制造业的第11名。

　　ZOL：广颖电通目前生产研发基地是如何布局的？

　　广颖电通：目前全球的生产研发基地在台湾新北市，共有6条SMT生产线，基本上所有产品线都在台湾本地生产。除了经营自有品牌以外，在台湾地区，广颖电通还是南亚易胜内存的总代理商。

　　ZOL：存储行业是个对于资金实力依赖性非常强的行业，广颖电通如何能够在短期内成长这么迅速？

　　广颖电通：首先前面提到，公司大股东就是来自金融领域，有很深厚的资金实力，为企业发展提供源源不断的资金。另外，由于公司业绩喜人，今年3月份已经在台湾证交所登陆“兴柜”，目前股票价格约为36元新台币，在半导体行业来说，这个股价算是非常高的了。

广颖电通Touch系列优盘（点击放大）

　　ZOL：广颖电通的品牌理念和品牌文化是什么？

　　广颖电通：专注于提供多样独特设计的产品与服务，致力于成为优质、专属、独特的记忆储存领导品牌。为了创造并满足每个人对于个人化记忆的需求，我们以Passionate 热情、Creative 有创造力、Hungry for success 渴望成功的企图心，针对追求独特、新颖、以及个人化品牌的消费者，满足他们追求个人化独特风格的需求。广颖强调“记忆”对于每个人的独特性，提出“Memory is personal”的品牌定位，尊重每一位消费者的个性及不同需求。SP最新的品牌理念意味着——“SP始终关心和在乎每个人的独特记忆，也下决心为广大消费者打造一个属于自己‘独特专属’且质优的存储产品，充分的满足消费者无论是特殊造型设计、不同容量需求，还是不同使用接口等多方面的产品需求。” “Memory is personal”，不仅包含了它的独特性，鲜明的品牌定位，还包含着SP产品的多元化、多元化的产品设计。

广颖电通品牌理念

　　ZOL：2008年整个存储行业遭遇到很大挑战，价格暴跌导致奇梦达退出市场，今年再次遇到价格大幅跳水的情况，广颖电通如何看待今年存储行业走向？今年与2008年有哪些不同？

　　广颖电通：今年的市场与2008年是有所不同的，2008年是整个全球性的金融危机，今年则主要受到市场供需影响。NAND闪存方面，随着上游晶圆厂商制程不断提高，产能放大，导致供给量较之前提高很多，造成市场供需失衡，价格因此越来越低。但从大趋势来看，闪存价格也是会越来越低，单位存储容量价格会不断下降，整体来看目前闪存市场还比较健康。内存方面则不太健康。随着整个DIY行业没落萎缩，单机内存装机量出现不升反降的情况。现在很多WINDOWS 7操作系统只需要2GB内存就可以很流畅的运行，用户没有升级内存的动力。

　　ZOL：您认为内存什么时候才能结束这种局面？回到一个相对平衡的环境？

　　广颖电通：目前整个内存圈里人士都是很悲观的，目前所有上游内存晶圆厂都在赔钱，而且今年情况比2008年更为严重。要想摆脱这种局面，参考指标是看上游晶圆厂是否会有倒闭或者整合收购的情况出现。

广颖电通USB3.0 Stream S20移动硬盘（点击放大）

　　ZOL：广颖目前在国内渠道销售模式是怎样的？对于未来大陆市场有什么样的期许？

　　广颖电通：我们是2010年正式进入大陆市场的，去年主要围绕网络商城和商超来做；今年开始进入传统IT渠道。目前整个大陆地区分为三大销售区域，引入的产品线是优盘和存储卡，内存则主要通过行业客户来购买。在网络商城中已经进驻淘宝、京东、卓越、新蛋；商超有苏宁、大中、大润发、家乐福、沃尔玛。我们希望在2012年底做到大陆市场份额的第三名。

　　ZOL：从广颖电通的角度来看，海峡两岸交流对于企业增长有多大的促进作用？

　　广颖电通：首先获得台湾精品奖是对于我们品牌的一个肯定。品牌经营是个理念，而销售则需要适合大陆市场，了解每个市场的差异。单从制造业来说，台湾内需十分有限，更多需要靠外销。此外海峡两岸有很多相同的文化渊源，中国是整个全球市场中非常重要的市场，潜力很大。广颖电通期望在消费者心中建立起一个独特的品牌印象，突破业界传统，为经营一个获取消费者认同为目标品牌而努力。

台湾精品 优质生活——台湾精品展（北京）巡展
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