深耕渠道建设 ZOL专访宇瞻科技高层

　　2月13-15日知名内存模组/数码存储产品制造商——宇瞻科技（Apacer）携手其总代理佳明国际在中国西南边陲云南省首府昆明市举行“2006年宇瞻渠道大会”。ZOL相关编辑[有色金属]也参与了本次会议，并针对我们关心的几个热点问题专访了宇瞻高层，以下是本次专访的内容：

宇瞻上海总经理何宏能（左），宇瞻董事长吕理达（右）

　　1：目前大陆存储市场竞争异常激烈，请问宇瞻在存储行业中最大的优势是什么？

　　回答：宇瞻以内存为根基，逐渐发展到数码存储领域。宇瞻追求产品的差异化，从而使自己的产品优越性突显。此外，宇瞻寄希望于2006年进一步减少产品的返修率。

　　2：能否谈谈宇瞻在OEM端的布局？以及06年宇瞻内存产品和消费存储产品的期望目标。

　　回答：在销售方式上，OEM并不是重点，宇瞻主要推广自有品牌产品。宇瞻希望2006年中国大陆比重占其全球分额的20%。

　　3：春节后DDR2内存市场价格普遍出现大幅上涨的态势，请问这对于宇瞻的业务是否有影响？

　　回答：宇瞻对渠道定期供货，并承诺代理商不会出现断货状况。宇瞻与上游厂商已经形成默契，尽量减少合作伙伴的风险。宇瞻相信：这波上涨风波必然会停息，价格也会重新修正。宇瞻06年工作重心放在笔记本DDR2上，提供DDR2-667相关产品，并增加服务器内存的业务发展。

　　4：众所周知，颗粒是决定内存产品性能的优劣因素之一，请问宇瞻内存目前主要与那家颗粒厂商进行合作？

　　回答：宇瞻会针对不同的产品来选择不同的主要合作伙伴，这主要由产品线来决定。服务器内存方面我们主要与三星合作。笔记本DDR2内存主要与日本尔必达合作。台式机方面以台系厂商为主，因为台系厂商的产品性价比高一些。此外，宇瞻还为企业用户量身定做一些产品，如ASUS（华硕）超小型笔记本电脑中的特种内存条。

宇瞻科技总经理——陈益世

　　5：2005年全球消费数码产品需求急速上升，根据权威机构搜集的资料显示：仅中国消费类数码相机市场就成长了80%，数码卡作为数码相机的匹配产品市场需求也会显著增大，请问2006年宇瞻将在数码消费存储领域有那些新的规划？

　　回答：宇瞻致力于自有品牌的经营，并深耕渠道。内存/消费数码存储产品会在2006年继续得到加强。制造不是宇瞻的重心，重心是技术和产品的开发。目前宇瞻数码存储产品主要为：数码卡、U盘、MP3音乐播放器，三者在全球出货比重为5:2.5:1。数码渠道主要来自DC和手机，宇瞻的代理商基本将数码存储和内存分开销售的，总代理也是把两者（内存和数码存储）分开运作。

　　6：2006年将是DDR与DDR2内存世纪交替的一年，请问宇瞻如何在交替过程中取得竞争优势？

　　回答：宇瞻积极与上下游厂商配合，争取把库存风险降到最低。宇瞻是全线产品制造商，但上半年重心在DDR内存上，下半年把重心放到DDR2上，并且在下半年的出货量上DDR2将超过50%的分额。

　　7：稳定的渠道是宇瞻在存储市场上存在和发展的根本，宇瞻在2006年渠道方面将有那些新的举措？

　　回答：宇瞻近年来渠道政策没有出现太大的改变，希望为合作伙伴提供稳定可靠的服务，内存产品已经在三、四级市场上得到了证明。宇瞻渠道是由地区代理来管理，数码存储产品目前还没有进入三级市场，这是因消费力决定的。宇瞻尊重当地的合作伙伴，宇瞻与合作伙伴都彼此不可替换。目前宇瞻的数码存储和内存的出货比例基本持平。

宇瞻总代理、佳明国际董事长——徐放

　　8：今年是存储行业竞争激烈的一年，业内也传出洗牌的声音，请问宇瞻如何看待洗牌这个问题？

　　回答：宇瞻的核心竞争力主要有以下几个方面：

1，宇瞻拥有好的上下游合作伙伴，在国内渠道上很有优势。
2：商业模式先进，供应链健全，最大限度的降低市场起伏带来的风险。
3：创新技术和产品开发方面领先业界。
4：成本运作优势排业界前三名，并且没有任何负债。
5：服务质量好，令消费者满意。
6：返修率非常低，用户对宇瞻的产品品质很放心。

　　背景介绍：

　　宇瞻科技成立于1997年，创建初期致力于内存模组的生产与开发。2000年把产品线扩展至闪存，此后又扩展到MP3播放器等领域。宇瞻专注于专业，要做就做最好，不希望把产品线扩展的太广。宇瞻科技股份有限公司（Apacer宇瞻）横跨内存模块与数字储存领域，为具备整合软、硬件研发能力的全球领导厂商，由于了解数字数据已成为生活中的一部份，因此自成立以来，即注重发展Access the best「力求完美、分享记忆」的产品及服务，便于消费者记录、复制及保存所有美好与重要的数字数据。作为全球五大内存模块供货商之一的Apacer宇瞻，营销网络遍及全球经销商、设备制造商和零售客户，不仅提供客户具高效能、高稳定度、及高价值的内存模块；还提供消费者可于日常生活中轻松播放、记录、分享与储存数据的创新数字储存产品。