揭秘金士顿背后故事 ZOL专访杜纪川

产品：2GB DDR3 1333 金士顿 内存

金士顿在DIY低谷中寻找新商机

    金士顿作为全球存储领袖，成立于1987年。从开始的单一产品的生产者，金士顿发展到现在拥有2000多种存储产品，支持从计算机、服务器和打印机到MP3播放器、数字相机和手机等几乎所有的使用存储产品的设备。2009年，公司的年营收突破了41亿美元。

金士顿创始人杜纪川先生

    最近笔者有幸可以采访到金士顿全球总裁杜纪川先生，下面就是ZOL存储事业部对杜先生的专访。

    杜纪川先生表示，所有的公司想要发展都必须以人为本，这是企业的核心竞争力。老板是人，员工也是人，他们都有自己的目标，都为自己的目标奋斗，我们就应该去支持他们。试想一下，员工每天在办公室一坐就是八九个小时，他们应该有休息的权利，我也允许他们偶尔放空（“放空”是台湾话，意思就是什么都不想，白天坐在那里休息），还在公司规划出了休息的地方，可以喝喝咖啡、打打台球、看看电影等等，这些都是给员工的福利。

    我个人认为，打造好一家公司首先要有一个好的企业文化，而我们的企业文化就是注重员工的感受，他们在不断挑战和超越的时候也需要休息，我们就给他们机会放松，这样才有更充足的精神投入到工作当中，这两者相辅相成。

ZOL：如今内存行业再度进入萧条阶段，PC厂纷纷消减订单，再加上内存工艺的提高，大大提升了产能，很可能再度轮回到97-98年的产能过剩时期，那么杜先生对内存行业1-2年的发展有何看法？

    DIY产业萎缩已经是一个不争的事实，但是对于我们金士顿而言，PC厂订单减少，但是笔记本内存、闪存等增加可以弥补台式机内存的亏损，如果看做一个整体的话，整体营收还是可以平衡。而且随着如ipad等新型产品的崛起，对于闪存市场是一个更好的机遇。

    另外，云存储在这两年越来越流行，很多企业都纷纷升级或者购买企业级设备来争夺这块蛋糕，而这部分的增长可以带动金士顿高端服务器内存的销量。而在美国，我们做这些客户的订单远远多于做普通台式机内存的业务。而在中国，作为一家美资企业，当年想要打开大陆市场只能先从主流入手，而现在我们也慢慢过渡到高端服务器内存领域，也算是金士顿在国内的另一个起点。

产品：2GB DDR3 1333 金士顿 内存

金士顿拿1亿美金分红给员工

ZOL：请问杜先生，您认为金士顿在这20多年的发展来看，它的竞争优势是什么？

    首先我不认为技术独占才是最大的竞争优势，相反，金士顿并不像Intel、东芝那样作为技术的领导者，而是致力于把最好用最合适的产品带给尽可能多的消费者。而我们最大的竞争优势就是人，人才是根本。中国有句古话，天时、地利、人和，当天时和地利都具备的时候，只有人和才能够将前两者发挥到极致。

    再有一点，金士顿多年来都是稳扎稳打，从来不做没有把握的事情，我们本着为员工着想的原则，步步为营地把事情做好做大。如果公司因为决策失误而亏损甚至倒闭，会有很多员工跟着受罪吃苦，所以我们会尽可能以员工为本，我想这就是我们最大的竞争力。

ZOL：杜先生刚才表示，所有人都有自己的目标，都会为自己的目标奋斗，那么请问您金士顿是您的梦想吗？

    杜先生表示创办金士顿是一个非常偶然的机会。1985年，我与孙大卫创立Camintonn公司（从事迪吉多（DEC）系统及记忆体制造）被美商AST购并，当时我们各分得三百万美元，但是这笔财富也在一夜之间化为乌有。

    就在1987年10月17日，当时美国人民把这一天称作“黑色星期一”，因为这一天股市崩盘，不但我们的积蓄没有剩下，反而每个人欠下一百万美元的债务。我们当时的想法很简单，还要继续创业，就成立了现在的金士顿公司。坦白的讲，如果没有这次跌倒，也不会有金士顿公司。所以我现在也不会刻意去强求某些事，该有的终究会有的。

ZOL：金士顿在几年前拿出1亿美元分红给所有员工，震惊全世界，当时您的想法初衷是什么？

    杜先生说，当时金士顿公司发展状况非常好，我们曾经找过软银，想请他们做当地代理，当时想法只是让他们帮着卖金士顿的产品。然而这个公司的老板却找上门，要求购买金士顿公司，而且给出的价格令我震惊，我们也多次讨论要不要卖公司。后来考虑到公司不断扩张，风险也随之增大，而这次也许是个机会，所以就把公司卖了。

    当时美国一位记者打电话给我，谈到卖了公司怎么分钱，我就随口说出拿1亿美元给员工分红，结果第二天报纸头条就刊登出金士顿拿1亿美元分红的消息。随后孙大卫打电话给我，我刚要表示歉意，孙大卫却说你做的对，我们还要拿更多的钱给员工，因为我们不能保证明天会怎样，但是现在我们有钱，我们分现在的钱可以保证员工以后不会因为公司倒闭变得难过，所以我们就把钱分了。

ZOL：前段时间舟曲遭受泥石流灾害，金士顿也捐助了350万元来建小学，这是出于怎样的考虑？

    杜先生认为慈善公益活动是每家社会企业都应该尽到的责任，实际上无论是以杜先生个人名义还是以金士顿的名义，都做过很多公益活动，如2007年的捐资助学行动、2008年汶川地震时先后两次捐款700多万元、今年西南旱灾时修建爱心水窖，并通过 “同心共润”主题包装唤起公众对环保的关注等等。

    两个月前舟曲地区遭受了非常严重的灾害，所以我们通过中国红十字基金会向灾区捐款350万元，用于援建“爱心小学”，目的是为孩子们提供能够正常生活和学习的场所。我们对于慈善公益事业的态度是“要确实地了解对方的需求，而不只是简单地捐钱，特别是要把救助落到实处。”

ZOL：现在金士顿的内存和闪存盘都是世界第一，有没有想过未来把SSD硬盘的最大份额拿下来？

    杜先生表示，其实当时金士顿的内存和优盘也从来没有想过要做到世界第一，就想着如何把产品做好，把用户服务好。然而金士顿就是靠品牌、产品和服务才能扎根用户心中，自然而然地就达到了目前的地位。

    而对于SSD固态硬盘市场，我们还是那句话，这个市场很大，每个人都有机会登顶，但是前提就是把产品做好，让用户买的放心，不管是不是世界第一，我们都会努力去做。

    当谈到SSD固态硬盘，杜先生表示未来3-5年肯定是SSD发展最快的阶段，毕竟SSD硬盘具有小巧，零部件少，耗电量低等特点，非常适合未来的发展。虽然目前由于价格因素很难普及，主要购买群体仍然以企业为主，但未来随着工艺的提升，SSD一定会成为主流。

    最后，我们结束了对杜纪川先生的访问，也了解到这样一位文质彬彬的人，是如何在经过大风大浪后仍然屹立不倒。在员工眼中，杜总并不会摆长官架子，对员工真诚、包容的杜纪川，正是员工心目中的最佳老板。