精耕细作 品安联手飞达攻大陆内存市场

    如今的内存市场虽然没有前几年的热闹场面，但是存量依然还是非常大的，毕竟台式机或者笔记本的办公能力强大，现下的智能终端设备也只是供大家娱乐使用。细数目前市场品牌，无非就是金士顿、威刚、宇瞻等等，新品牌寥寥无几。笔者了解到，台湾品安旗下的自有品牌SEITEC内存已经上市，大有争夺内存市场份额的气势。

    品安作为台湾品牌，相信很多用户都不是非常了解，下面就给大家介绍一下品安科技的信息。

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关于品安

    品安科技（Panram）于1994年成立，拥有十余年在内存模块界大厂的制程能力，凭着在模块市场的成功经验，并更进一步建立自有品牌SEITEC提供消费者最优质的产品和更多样化的选择。

品安LOGO

    品安科技（Panram）近年来更将产品线延伸至多项IA产品，主要生产自有品牌：SEITEC内存模块、记忆卡、随身碟、固态式硬盘及工规记忆储存产品，亦接受国际知名大厂委外代工：内存模块、记忆卡、随身碟、固态式硬盘、外围产品系列、工规记忆储存产品、电源转换器、WiFi模块及SIP模块。
 
    在优秀研发、制造、品管团队努力下，品安科技自2001年起即陆续通过多家国际内存大厂、系统大厂的认证。在生产制造方面，目前具备14条SMT线，内存模块及闪存月产能达300万支，积极扩展产能并建构智能型制造管理系统（Intelligent Manufacturing System）而成为全球少数能承接国际知名大厂委托设计代工。

    品安科技的经营理念是秉持着『质量第一、服务最好』的理念，扎实、稳健地踏稳每一步。我们的目标就是为客户提供各式高质量内存模块及闪存解决方案的世界大厂领导品牌。

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品安资深业务经理余国仲与飞达电竞产品事业部总监黄广钧

品安为何选择做品牌？有怎样的策略？

    品安科技其实并非是一个新的公司，他的前身是目前最大内存品牌的代工厂，主要负责该品牌内存的生产。目前拥有14条生产线，主要负责内存、优盘等产品线的代工，可以说品安的品质就等同于全球第一大模组品牌的品质。

    提到为何要选择打自己的品牌，品安在今年6月与金士顿签订的合作协议，主要通过与金士顿的合作策略，对于金士顿无法服务的地域或者客户做服务。比如一些小客户，可能每月只有2-3K的需求，那么金士顿在货源紧缺的时候可能会顾忌不到，那么这些小需求客户则可以通过品安品牌来进行维护，这样无疑通过联手进一步增强金士顿的服务范围。

    而在推广策略方面，品安则选择了飞达国际集团作为国代，帮助品安在大陆市场进行推广。

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关于飞达国际

    飞达国际集团1999年创立于香港，拥有20多家大型合资、控股子公司及驻外机构，经营范围涉及供应链服务、金融投资、IT产品自有品牌经营、高新技术产业、信息技术、矿业稀贵金属、轻工房地产等方面，并在这些领域取得显著的成绩，积累了丰富的投资、资本运营和企业管理经验。

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    选择飞达国际推广优势有三。其一是扩大深耕各类市场渠道，并进行有效的组织管理。利用各种商业模式（连锁化、网络商城、形象店、集体采购、行业客户开发等）促使代理产品快速导入市场流通渠道。

    其二是建设并掌握一个让供应商、品牌商关切并积极参与的市场渠道网络的同时，更让飞达集团的“渠道品牌”同时获得供应商、合作伙伴以及消费的信赖与依赖。

    第三是通过飞达公司作为总代理，首先主攻一线市场，如北京、深圳、广州，随后则是攻打二级市场，如沈阳、西安、成都等等，逐步扩大品牌市场占有率。

品安产品特点和竞争力

    品安科技目前会做出两个品牌，一个是主攻一般性消费类主流市场的SEITEC品牌，那么品安这个品牌则主攻高端超频条、工控、服务器存储产品。

    对于竞争力而言，品安认为拥有同金士顿相同品质的产品，其实在制作成本上还优于金士顿、威刚等等品牌，所以品质更高性价比更低无疑是保证品牌增长的基石。

    另外一个重要因素是，随着目前晶圆厂的不断减产，其实最后可能就剩下两家韩国和一家美国的晶圆厂。不过金士顿作为全球市占率近5成的品牌，其实在上游资源上无疑也是最有权重的，那么品安与金士顿这种深入的合作，也可以间接获得更好的资源。

2013年品安对于行业的需求和看法

    品安资深业务经理余国仲显示表示，虽然大陆内存市场一直在缩减，但是并不代表没有量的支撑。在07、08年，Vista系统上市，由于硬件（尤其是内存）无法满足的是，很多晶圆厂就拼命的增长。但是Win7和Win8的上市，又对硬件要求不高，那么量大于求以后肯定造成利润下滑。不过这并不代表PC或者笔记本的需求没有了，现在家庭还是会有一台PC、一台到两台笔记本，所以整个行业还是会需要内存。只是说行业在发生着改变，被平板电脑、smartPhone等等新事物冲击，但是品安不会过度悲观，因为市场总会经历几次大的抛物线，其实现在市场就是在寻找这个平衡点，一旦达到平衡点，其实市场也就开始走上坡路了。