金士顿行销总监：实力铸就领导品牌

　　上月末，第九届中国国际照相机械影像器材与技术博览会（简称P&E大展）在北京中国国际展览中心如期举行，作为全亚洲最大的摄影器材类展会，本届P&E吸引了佳能、索尼、三星等众多传统影像大鳄参展。除此之外，世界著名内存、数码存储制造厂商——金士顿（Kingston）也参与了本届盛会，详情参考《新品永不断 金士顿P&E展台现场直击》。借此机会，小编也对金士顿亚太业务行销总监——Virginia Gaw(徐石琦)女士进行了专访，以下是本次专访的内容：

金士顿（Kingston）P&E大展展台

　　ZOL问题：目前大陆存储市场竞争异常激烈，请问金士顿在存储行业中最大的优势是什么？

　　金士顿回答：金士顿在存储行业长期积累的丰富经验，很高的产品认知度和品牌效应，稳健的财务，公司的灵活性和弹性，并且奉行“诚信经营”的理念。

　　ZOL问题：2005年全球消费数码产品需求急速上升，根据权威机构搜集的资料显示：仅中国消费类数码相机市场就成长了80%，数码卡作为数码相机的匹配产品市场需求也会显著增大，请问2006年金士顿将在数码消费存储领域有那些新的规划？

　　金士顿回答：金士顿数码存储(U盘/数码卡)进入市场仅有三年，仍处于学习过程中。06年我们将继续关注数码消费存储领域的实际需求，不断拓展产品线和产品种类，满足不同消费层次、不同数码存储设备的各项需求。

　　ZOL问题：2006年将是DDR与DDR2内存世纪交替的一年，请问金士顿如何在交替过程中取得竞争优势？

　　金士顿回答：金士顿对内存很有信心。由于内存行业的走向还以Intel/AMD两大CPU巨头的发展策略为主导，内存厂商主要是配合CPU厂商的市场步伐。金士顿拥有很多上游合作厂商的支持，在DDR2产品方面仍然拥有得天独厚的优势。

　　ZOL问题：稳定的渠道是金士顿在存储市场上存在和发展的根本，金士顿在2006年渠道策略方面将有那些新的举措？

　　金士顿回答：金士顿非常支持我们现有的渠道合作伙伴，当然也会开发新的渠道伙伴，满足我们多条产品线的业务发展需要。

金士顿亚太业务行销总监Virginia Gaw(徐石琦)女士

　　ZOL问题：今年是存储行业竞争激烈的一年，业内也传出洗牌的声音，请问金士顿如何看待洗牌这个问题？

　　金士顿回答：行业的洗牌是无法避免的，这是优胜劣汰、适者生存的自然法则。金士顿很高兴看到自己没有受到冲击，我们在技术和市场上目前都没有遇到问题。金士顿也相信洗牌在某种方面上讲也不是一件坏事。

　　ZOL问题：金士顿一直以来施行多家总代理机制，请问金士顿如何来协调与各大总代理商的关系？

　　金士顿回答：金士顿倡导“美国人做事的方法，中国人做人的态度”的处事原则。对客户开放，坚持诚信合作。做生意就是在打仗，遇到问题就应当坚持公平的原则。金士顿做事情讲究立场，与客户要彼此信任。

　　ZOL问题：在移动存储领域（包括U盘和数码卡），金士顿进入中国市场的时间并不长，请问金士顿如何快速切入这个市场？

　　金士顿回答：我们是在2003年开始进入移动存储领域，05年在中国市场得到了全面发展。这主要在于以下几方面：其一是我们对中国市场的重视程度，我们在前期的市场投资是比较大的；其二是借助我们在内存行业的影响力和知名度；其三是公司不断地推出更多适应市场需求、性价比高的闪存产品，还有我们率先对闪存卡产品提供的终身保固服务政策，都使金士顿很快得到了用户的青睐。

　　ZOL问题：面对国内市场大打价格战的局面，金士顿如何应对？

　　金士顿回答：金士顿产品的售价一定不是最低的，因为我们始终坚持选用优质元件和奉行终身保固的售后政策。同时，金士顿对上游原料的成本进行严格控制，因此价格也不会是最高的。我们力求在保证产品质量、服务质量的前提下，尽量压缩成本，向用户提供性价比更高的产品。

有色金属与徐石琦女士合影留念

　　金士顿科技简介：

　　金士顿科技是全球内存领导厂商，成立于1987年。从开始的单一产品的生产者，金士顿发展到现在拥有2000多种存储产品，支持计算机、服务器和打印机到MP3播放器、数字相机、摄像机和智能手机等几乎所有的使用存储产品的设备。2005年，公司的年营收突破了30亿美金。

　　包括位于美国加州芳泉谷的全球总部在内，金士顿在全球拥有近3000名员工。被美国财富杂志评为“美国最适宜工作的公司”。它的尊重、忠诚、弹性和正直的原则成为典范性的企业文化。金士顿相信投资于人是企业的根本，每位员工都是企业成功的重要因素。