梁雪华总经理谈e世界未来发展

　　梁雪华，现任中关村e世界数码广场总经理。从3月招商伊始至7月29日盛大开业，带领他的团队以神五的速度开启了数码卖场新时代。卖场内品牌之多，质量之高，在业内成为传颂的佳谣！

　　今年36岁的他，正值人生的黄金时期、事业的上升阶段，很多人都会好奇，怎样的人生经历和生命体验铸就了如今运筹帷幄的IT成功人士？翻开履历，我们看到：三年国有企业销售主管,从事国内光学玻璃\光学镜片销售工作；四年外资日化消费品牌企业高管经理；二年自创化妆品品牌经验；二年中国五百强营销策划；2003年初进入中国电子市场,历任某集团连锁大区总经理；2006年，加入中关村e世界数码广场任总经理。这一步一个脚印的认真坚实，奠定了梁总成功的运作经验和自信的人生态度。

　　下面是梁总在接受访谈时的问答谈话：

1、2006年众多的卖场为适应竞争，纷纷开始了向超级MALL进军的步伐，请问贵公司2006年在卖场扩张上都采取了哪些措施？请详细说明情况，并对MALL时代的到来请阐述自己的观点。

答：7.29日，中关村e世界数码广场开业，作为新一代电子卖场，e世界在业态建设初期，就已经考虑到了卖场多元化发展趋势，不仅拥有电脑商品、时尚数码、更有手机、动漫、美食广场、新品发布厅等业态模式。

　　e世界作为北京科技园置业股份有限公司投资20亿元打造的中关村标志性建筑，与购物广场、家乐福，地上广场相连、地下停车场相通，形成集IT、时尚、生活于一体的新的商圈，随着硬件环境的提升，购物者对购物环境的选择、对商品的密集度和选择性、服务质量等将更加关注

2、卖场在进行地面扩张的同时，也加快了网络圈地的速度，请贵公司在网路卖场的举措、设计思想、与地面卖场如何进行配合以及取得成绩等方面进行说明一下。

答：目前e世界拥有自己的网站www.bjemall.cn，虽然只是在初建期，但是已与各前沿IT网站进行了链接和资源互换，正在迅速更新和拓展e世界相关宣传。

　　e世界拥有作为北京中关村最大的电脑卖场，有着丰富的地面卖场资源，通过网站更加及时迅速的将各类信息发布。

3、随着家电类卖场在终端零售市场营销力度的加大，“营销创新”已经成为中国众多卖场提升自身竞争力的重要手段，请问贵公司2006年在营销上有什么样的整体思路？达到了何种目的？有何创新？请重点说明一下

答：卖场永远是销售第一的，是以销售达成为首要目的的，作为租赁式IT卖场更应建立良好平台，为厂家产品提供展示舞台，“营销创新”永远是个不变的话题，但包含的内容却是不同的，比如2004年的终端战略、2005年蓝海风暴都是营销人在不断突破的表现。卖场为了提升自身竞争力，从选址、规划、招商到服务、活动等各各方面均在不断的进步，2006年，作为中国北京IT宝地上最大的IT卖场，e世界将围绕“商品为龙头、活动为亮点”的思路开展营销工作，主要是将很多卖场浪费掉的营销资源充分体现在商品上，使厂商新、奇、好的商品在e世界能得到适合而且完善的推广；活动亮点也不再仅仅是一场路演、一次抽奖所涵盖的内容，更大规模更多联合以及更多媒体参与的活动将吸引更多的参与及关注的人群。

4、随着卖场的日益增加，黄金地段的卖场数量已经日益饱和，同时随着各大厂商对零售终端的重视，卖场的租金在不断增长，因为，卖场与卖场之间竞争与合作以及卖场与经销商之间的关系也正面临着严峻的挑战，请问贵公司如何处理和协调之间的关系？有什么样的指导思想？

答：卖场是提供商品和服务的地方，如果只是一味的增加租金势必会突破经销商可承担的极限，在租金方面因为e世界是中关村目前最新的卖场尚且谈不到调整，但在招商初期租金制定时已充分考虑e世界的优劣势及商户的状况，在运营中，e世界更多的是在卖场形象包装、活动捆绑、商品推广、顾客服务等方面进行投入，只有卖场人气提升、销售业绩凸现后经销商利益得到了充分保障，卖场也才有提升租金的空间与可行性。e世界将一直本着卖场、厂家、经销商、业主、消费者五赢的心态进行经营，也只有在五赢的状态下才可创造价值的最大化。

　　梁总丰富的卖场管理经验让中关村e世界数码广场成为IT卖场的领跑者，他的很多营销策略与经营之道在令人称道的同时，更值得研究学习。仅半年的时间被《中国计算机》报及《电脑商情报》评选为最具竞争力的区域IT卖场，最具成长性的IT卖场；他本人也被《电脑商情报》评为CBI年度影响力人物等等。2006年的篇章已经翻过，而新的一年梁总会带领他的团队做出怎样的成绩，我们拭目以待。